A Because, marca de personal care nativa digital voltada ao público sênior, anunciou a ampliação de sua distribuição no varejo norte-americano com a entrada nas redes Walgreens e Target. Com o movimento, a empresa passa a atuar em quatro grandes varejistas, incluindo também Walmart e CVS, e avança na consolidação de sua expansão nacional na categoria de incontinência.
A partir da nova etapa, unidades selecionadas da Walgreens passam a comercializar três produtos da marca, incluindo os absorventes complementares (Booster Pads) e a roupa íntima noturna (Overnight Underwear), disponíveis em dois tamanhos. Já a Target disponibiliza quatro itens em lojas participantes, com variações adicionais de tamanho.
A categoria de incontinência atende mais de 25 milhões de consumidores nos Estados Unidos, mas segue historicamente concentrada em grandes empresas de bens de consumo, com avanços limitados em design, experiência de compra e abordagem centrada no consumidor. Nesse cenário, a Because adotou uma estratégia baseada no modelo direct-to-consumer, priorizando o ambiente digital e o relacionamento direto com clientes para orientar o desenvolvimento de produtos.
Entre os destaques do portfólio estão os Booster Pads – produto mais vendido da marca e líder na categoria na Amazon –, que adicionam até quatro copos de absorção a qualquer roupa íntima para incontinência. Já o Overnight Underwear oferece capacidade de absorção de até seis copos de líquido. Ambos foram desenvolvidos com foco em conforto e discrição, a partir de dados de uso e preferências dos consumidores.
Fundada em 2017, a Because já atendeu mais de um milhão de clientes e registra taxa de recompra de 80%. O modelo de vendas diretas, que inclui entregas por assinatura, permitiu à empresa reunir informações sobre preferências, necessidades de tamanho e comportamento de compra, direcionando sua estratégia de ampliação no varejo físico.
Segundo a companhia, a expansão acompanha a demanda dos próprios consumidores por maior disponibilidade dos produtos em lojas físicas, além do canal online.
